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CrossFit将从锐步的净销售额中抽取一定比例的特许

2018-07-31 21:00来源:未知 浏览数:

  据《福布斯》6月16日报道,CrossFit公司指责锐步公司在双方近八年的商业合作关系中存在欺诈和不诚信行为,亏欠CrossFit约480万美元特许权使用费。CrossFit已将所有细节写成一份长达二十页的诉状,于6月14日递交至加利福尼亚州北部分区地方法院,控告锐步违反合同条款以及违反诚信和公平交易的契约。

  CrossFit与锐步的合作关系始于2010年。双方协议约定,CrossFit授予锐步公司为期十年的特许权,允许锐步销售CrossFit品牌的健身服饰、鞋履及其他产品;作为这笔授权的回报,CrossFit将从锐步的净销售额中抽取一定比例的特许权使用费,同时锐步承诺每年会在CrossFit授权产品的营销推广上投入一定费用。

  具体到数字:对于在锐步所有销售渠道售出的CrossFit品牌生活方式品类、开放式品类和CrossFit Games服饰产品,以及通过CrossFit官方网络商店售出的运动表现类产品,CrossFit有权从其净销售额中抽成10%;对于通过除CrossFit官方网络商店之外所有其他渠道售出的CrossFit运动表现类产品,以及用户从CrossFit网络商店跳转至锐步官网购买的锐步产品,CrossFit有权从其净销售额中抽成5%。

  此外,锐步每年需在CrossFit产品的市场营销及提升用户活跃度上投入经费,这笔费用将从2011年的400万美元逐年增加,到2020年需达到1240万美元。

  然而,据CrossFit方面声称,双方的合作关系在2013年开始恶化。CrossFit称,锐步在这一年擅自改变了特许权使用费的计算方法,没有按照原先合同商定的按产品净销售额计算应交付CrossFit的提成,而是开始以相关商品的“批发等值价格(wholesaleequivalent price)”计算提成,这使得CrossFit本应从某些销售渠道获得的收益锐减了50%。CrossFit称,锐步这种未经CrossFit同意、使用较低的“批发等值价格”计算特许权使用费的作法一直持续到了2016年。

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  2016年,当对此有所察觉后,CrossFit要求对锐步公司的账目和记录进行审计。锐步方面立刻做出改变,提议使用“阿迪达斯集团”计算方法重新计算特许权使用费,这一新方法得出的特许权使用费比之前锐步使用“批发等值价格”计算得出的特许权使用费要高。但是,当CrossFit认为锐步2016年二季度特许权报告中出现错误后,两家公司的关系开始恶化。在该报告中,锐步认为他们只需从其电商渠道净销售额中拿出50%作为对CrossFit的补偿,但CrossFit表示无法接受。

  CrossFit声称,锐步最终承认了其在特许权使用费计算上的错误,导致亏欠CrossFit公司165万美元,但拒绝补偿CrossFit全部欠款。不过,CrossFit也承认锐步在2017年前三个季度调整了特许权使用费的计算方法,仅在2017年十月份才又重新改回以批发等值价格计算提成的模式,并将其应用于所有直营(DTC)渠道。

  “锐步利用欺诈和不诚实行为总共盗取了CrossFit至少480万美元的特许权转让收益,这样的做法让锐步丧失了重振品牌形象的绝佳机会,并破坏了与高价值品牌CROSSFIT®之间已经建立的长期合作关系。”CrossFit在诉状中这样写道。

  “CrossFit提出的指控毫无依据。”锐步一位发言人表示。“CrossFit不顾双方长期合作关系,选择这样一种不合理的方式升级双方分歧并损害锐步品牌声誉,我们对此感到非常失望。我们将通过合适的法律途径作出回应,并期望得到一个满意的结果。同时,锐步仍将继续全力支持那些时时激励我们、充满激情、活力和热情的教练、运动员、健身会所和会员们。”